5 způsobů, jak motivovat své vyhlídky, aniž by ctižádostivý

prodej je vyrovnávací akt. Neustále posouváme vyhlídky dále v prodejním procesu a snažíme se být příliš agresivní. Pokud je váš dotek příliš lehký, vyhlídka nemá smysl pro naléhavost a nikdy nedostanete dohodu. Ale pokud přijdete příliš silní, vyhlídka se může cítit ohromená a odmítnout jinak solidní návrh.

nalezení dokonalé rovnováhy může být obtížné, zvláště když každá osoba, které prodáváte, má jedinečné osobnosti, časové osy a situace. Díkybohu, existují některé základní principy, které vám pomohou orientovat se v této jemné hranici mezi plachostí a ctižádostivostí, a umožní vám motivovat své vyhlídky, aniž byste vypadli jako potřební nebo rušiví. Zde je pět:

1. Nastavte očekávání v celém procesu

pokud připravíte své vyhlídky na to, co můžete očekávat, je nepravděpodobné, že budou vypnuty, když budete postupovat. Když začínáte prodejní proces, nastínit přesně to, co máte v plánu udělat, počínaje prodejní prezentaci a pak každý milník poté. Vysvětlete své vyhlídce, že jak postupujete vpřed v tomto procesu, budou mít příležitost vyjádřit svou úroveň zájmu o pokračování vpřed. Pokud jsou očekávání jasná a komunikovaná po celou dobu, je nepravděpodobné, že budete považováni za ctižádostivé nebo příliš agresivní.

2. Naplánujte každý další krok

během přirozeného toku konverzace může být někdy nepříjemné vyvolat další schůzku před ukončením hovoru. Ale pokud si zvyknete dělat to pokaždé, budete organizovanější a nebudete muset zaplavit své vyhlídky telefonními hovory nebo e-maily, abyste získali další schůzku. Během vašich rozhovorů, jednoduše řekněte něco jako, “ vadilo by vám, kdybychom naplánovali další schůzku.“? Který den vám nejlépe vyhovuje?“Pokud není zájem stejně, většina vyhlídky budou rádi, aby ji v kalendáři.

3. Vyvolejte problém a (jakékoli) negativní důsledky

efektivní prodej vyžaduje malování obrazu vzhůru podnikání s vámi. Zahrnuje také připomenutí negativních důsledků nicnedělání. Věřte tomu nebo ne, tato negativní připomenutí mohou být jemným – ale efektivním-motivačním nástrojem. Pokud jste položili správné otázky, měli byste pochopit, proč vyhlídka zvažuje nákup (nebo přechod na) váš produkt. Použijte tyto důvody v celém procesu prodeje připomenout vaše vyhlídky na jejich motivace s cílem pomoci jim učinit rozhodnutí včas.

4. Nabídka pobídek s datem vypršení platnosti

sleva nebo speciální nabídka je vysoce účinným motivátorem. Pokud by tomu tak nebylo, pak by každý prodejce na zemi nepoužíval prodej a omezené časové nabídky, aby zákazníky projel dveřmi. Jako prodejce, měli byste inteligentně používat pobídky, umístění je způsobem, který buduje naléhavost a získává závazek z vyhlídky, spíše než je jen vyhazovat “ chtě nechtě.“Pokud je vyhlídka na plotě nebo se chce později přihlásit, předložte nabídku, která vyprší před tímto datem. Dejte jim pobídku, aby jednali nyní, a připomeňte jim, co mohou ztratit, pokud tak neučiní. Provedeno správně, bude to inspirovat akci vaší vyhlídky, aniž by to vyžadovalo tlak od vás.

5. Budujte skutečný vztah

máme tendenci myslet na prodej jako na usnadnění obchodních transakcí. Přesně řečeno, to je to, co to je. Ale v reálném světě jsou obchodní transakce mezi lidmi složitější, protože lidé sami jsou. Jsme sociální tvorové, a všichni máme jedinečné a někdy nepředvídatelné motivace. Jedna osoba se nemusí starat o to, zda se jí líbí osoba, od které kupuje, ale mnoho dalších bude, a byl by ochoten zaplatit vyšší cenu, pokud to znamená, že může dát své podnikání někomu, koho ocení. Nikdy na to nezapomeňte, když prodáváte, a nenechte se tak chytit do faktů a čísel, že zapomenete, že budování vztahu je místo, kde to všechno začíná. Pokud to dokážete efektivně, nebudete se muset obávat, že budete příliš ctižádostiví.

Napsat komentář

Vaše e-mailová adresa nebude zveřejněna.