5 tapaa motivoida näkymiä olematta päällekäyviä

myynti on tasapainoilua. Olemme jatkuvasti työntää näkymiä pidemmälle eteenpäin myyntiprosessissa yrittäen olla liian aggressiivinen. Jos kosketus on liian kevyt, mahdollisuus ei tunne kiire ja et koskaan saada paljon. Mutta jos olet liian vahva, mahdollisuus voi tuntua musertavalta ja hylätä muuten vankka ehdotus.

täydellisen tasapainon löytäminen voi olla hankalaa, varsinkin kun jokaisella myymälläsi henkilöllä on ainutlaatuiset persoonat, aikajanat ja tilanteet. Onneksi on olemassa joitakin perusperiaatteita, joiden avulla voit navigoida että hieno ero arkuus ja pushiness, ja voit motivoida näkymiä tulematta pois tarvitsevia tai tunkeileva. Tässä viisi:

1. Aseta odotuksia koko prosessin ajan

jos valmistelet mahdollisuutesi siihen, mitä odottaa, ne eivät todennäköisesti sammu, kun noudatat niitä. Kun aloitat myyntiprosessin, kerro tarkalleen, mitä aiot tehdä, alkaen myyntiesityksestäsi ja jokaisesta sen jälkeisestä virstanpylväästä. Selitä mahdollisuuksillesi, että kun etenet prosessin läpi, heille avautuu mahdollisuuksia ilmaista kiinnostuksensa jatkaa eteenpäin. Jos odotukset ovat selkeitä ja viestitään koko, se on epätodennäköistä sinua nähdään päällekäyvä tai liian aggressiivinen.

2. Ajoittaa jokainen seuraava vaihe

aikana luonnollinen virtaus keskustelun, Se voi joskus tuntua kiusallista ottaa esiin seuraavan kokouksen ennen puhelun on ohi. Mutta jos teet tapana tehdä se joka kerta, sinun tulee enemmän järjestäytynyt ja sinun ei tarvitse hukuttaa mahdollisuutesi puheluita tai sähköposteja saada seuraava tapaaminen. Sano keskustelujesi aikana esimerkiksi: ”haittaako, jos sovimme seuraavan tapaamisen? Mikä päivä sopii sinulle parhaiten?”Ellei ole kiinnostusta joka tapauksessa, useimmat näkymät mielellään laittaa sen kalenteriin.

3. Vedota ongelmaan ja (kaikkiin) negatiivisiin seurauksiin

tehokas myynti edellyttää kuvan maalaamista siitä, mitä hyötyä liiketoiminnasta kanssasi on. Siihen kuuluu myös se, että tulevaisuudennäkymiä muistutetaan tekemättä jättämisen kielteisistä seurauksista. Usko tai älä, nuo kielteiset muistutukset voivat olla hienovarainen – mutta tehokas-kannustinväline. Jos olet kysynyt oikeita kysymyksiä, sinun pitäisi ymmärtää, miksi mahdollisuus harkitsee ostaa (tai vaihtaa) tuotteesi. Käytä näitä syitä koko myyntiprosessin muistuttaa mahdollisuuksiasi heidän motiiveistaan, jotta he voivat tehdä päätöksen ajoissa.

4. Tarjoa kannustimia, joiden viimeinen käyttöpäivä on

alennus tai erikoistarjous on erittäin tehokas motivaattori. Jos se ei olisi, niin jokainen kauppias maan päällä ei käyttäisi myynti ja rajoitetun ajan tarjouksia ajaa asiakkaita ovesta. Myyjänä, sinun pitäisi käyttää kannustimia älykkäästi, paikannus ne tavalla, joka rakentaa kiireellisyyttä ja saa sitoutumista näköpiirissä, eikä vain heittää ne pois ”willy-nilly.”Jos mahdollisuus on aidan, tai haluaa tarkistaa takaisin myöhemmin, esittää tarjouksen, joka päättyy ennen kyseistä päivämäärää. Kannustakaa heitä toimimaan nyt ja muistuttakaa heitä siitä, mitä he voivat menettää, jos he eivät tee niin. Tehty oikein, tämä innostaa toimia teidän näköpiirissä ilman paineita teiltä.

5. Rakentaa todellinen suhde

meillä on tapana ajatella myyntiä liiketoimien helpottamisena. Tarkkaan ottaen se on sitä. Mutta reaalimaailmassa ihmisten väliset liiketoimet ovat monimutkaisempia, koska ihmiset itse ovat. Olemme sosiaalisia olentoja, ja meillä kaikilla on ainutlaatuiset ja joskus arvaamattomat motiivit. Yksi henkilö ei ehkä välitä, onko he pitävät henkilö he ostavat, mutta monet muut, ja olisi valmis maksamaan korkeamman hinnan, jos se tarkoittaa, he voivat antaa liiketoimintansa joku he arvostavat. Älä koskaan unohda tätä, kun myyt, äläkä takerru niin faktoihin ja lukuihin, että unohdat, että parisuhteen rakentaminen on se, mistä kaikki alkaa. Jos voit tehdä sen tehokkaasti, sinun ei tarvitse huolehtia siitä, että olet liian päällekäyvä ollenkaan.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.