強引されていないあなたの見通しをやる気にさせる5つの方法

販売はバラン 私たちは、過度に積極的ではないようにしようとしながら、常に販売プロセスに沿ってさらに見通しを推進しています。 あなたの接触が余りに軽ければ、見通しに緊急の感覚がないし、決して取り引きを得ない。 しかし余りに強いに来れば、見通しは圧倒されて感じ、別の方法で固体提案を断るかもしれない。

完璧なバランスを見つけることは、特にあなたが販売しているそれぞれの人がユニークな個性、タイムライン、および状況を持っている場合、トリッキー ありがたいことに、臆病とpushinessの間にその細い線をナビゲートし、貧しいまたは侵入としてオフに来ることがなく、あなたの見通しをやる気にさせるこ

1. プロセス全体で期待を設定する

あなたが期待するものにあなたの見通しを準備した場合、彼らはあなたがフォロースルーするときにオフになることは 販売プロセスを始めているとき、あなたの販売の提示から始まり、次にあらゆるマイル標石その後することを計画するものを丁度輪郭を描きなさい。 あなたがプロセスを進めるにつれて、彼らが前進し続けることへの関心のレベルを表現する機会があることをあなたの見通しに説明してくださ 期待が明確であり、全体を通して伝達されている場合、あなたは強引または過度に積極的と見なされることはまずありません。

2. 各次のステップをスケジュール

会話の自然な流れの間に、それは時々、コールが終わる前にあなたの次の会議を起動するために厄介な感じることができ しかしそれをすることの習慣を必ず作れば、より整頓されているようになり、次の任命を得るために電話か電子メールが付いているあなたの見通しを氾濫させる必要はない。 あなたの会話の間に、単にのような何かを言う、”私達が私達の次の会合を予定すれば気にするか。 何日があなたのために最もよく働くか。”とにかく興味がなければ、ほとんどの見通しはカレンダーにそれを置いて幸せである。

3. 問題と(任意の)否定的な結果を呼び出す

効果的な販売は、あなたとのビジネスを行うことの逆さまの絵を描く必要があります。 それはまた何もしないことの否定的な結果の見通しを思い出させることを含む。 信じられないかもしれませんが、それらの否定的なリマインダーは、微妙ではあるが効果的な動機付けの手段になる可能性があります。 あなたは右の質問をしてきた場合,あなたは見通しが購入を検討している理由を理解する必要があります(またはに切り替えます)あなたの製品. それらが時機を得た方法の決定をするのを助けるために動機のあなたの見通しに思い出させるのにあなたの販売プロセス中のそれらの理由を使

4. 有効期限付きインセンティブを提供する

割引や特別オファーは非常に効果的な動機です。 そうでなかったら、地球のあらゆる小売商はドアを通って顧客を運転するのに販売および限られた時間の提供を使用しない。 販売人として、刺激を理性的に使用し、緊急を造り、見通しから責任を得る方法でそれらを置くよりもむしろちょうどそれらを”willy-nilly投げるべきである。”見通しが塀にあるか、または後日点検したいと思えばその日付の前に期限切れになる提供を示しなさい。 彼らに今行動するインセンティブを与え、彼らがそうしなければ失うことになるものを思い出させてください。 正しくされて、これはあなたからの圧力を要求しないであなたの見通しによって行為を促す。

5. 本当の関係を築く

私たちは、営業をビジネス取引の円滑化と考える傾向があります。 厳密に言えば、それはそれが何であるかです。 しかし、現実の世界では、人々の間のビジネス取引は、人々自身がそうであるため、より複雑です。 私たちは社会的な生き物であり、私たちは皆、ユニークで時には予測不可能な動機を持っています。 一人は、彼らがから購入している人が好きかどうかを気にしないかもしれませんが、他の多くの意志、そしてそれは彼らが彼らが感謝誰かに彼らのビ あなたが販売しているときにこれを決して忘れないでください、そしてあなたが関係を築くことがそれがすべて始まる場所であることを忘れている事実と数字に巻き込まれないようにしてください。 あなたが効果的にそれを行うことができれば、あなたはあまりにも強引であることを心配する必要はありません。

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