5 Måter Å Motivere Potensielle Kunder Uten Å Være Pushy

Salg Er en balansegang. Vi presser stadig prospekter videre i salgsprosessen mens du prøver å ikke være altfor aggressiv. Hvis kontakten er for lys, prospektet har ingen følelse av at det haster, og du vil aldri få avtale. Men hvis du kommer på for sterk, prospektet kan føle seg overveldet og slå ned en ellers solid forslag.

Å Finne den perfekte balansen kan være vanskelig, spesielt når hver person du selger til har unike personligheter, tidslinjer og situasjoner. Heldigvis, det er noen grunnleggende prinsipper for å hjelpe deg å navigere den fine linjen mellom engstelse og pushiness, og lar deg motivere potensielle kunder uten å komme ut som trengende eller påtrengende. Her er fem:

1. Angi forventninger gjennom hele prosessen

hvis du forbereder prospektet på hva du kan forvente, er det lite sannsynlig at de blir slått av når du følger gjennom. Når du starter salgsprosessen, skissere nøyaktig hva du har tenkt å gjøre, starter med salgspresentasjonen og deretter hver milepæl etterpå. Forklar til prospektet ditt at når du går videre gjennom prosessen, vil det være muligheter for dem å uttrykke deres interesse for å fortsette å gå fremover. Hvis forventningene er klare og kommunisert gjennom, er det lite sannsynlig at du blir sett på som pushy eller altfor aggressiv.

2. Planlegg hvert neste trinn

Under den naturlige flyten i en samtale kan det noen ganger føles vanskelig å ta opp neste møte før samtalen er over. Men hvis du gjør en vane med å gjøre det hver gang, blir du mer organisert, og du trenger ikke å oversvømme prospektet ditt med telefonsamtaler eller e-post for å få neste avtale. Under samtalene, bare si noe sånt, «har du noe imot hvis vi planlegge vårt neste møte? Hvilken dag fungerer best for deg?»Med mindre det ikke er noen interesse uansett, vil de fleste prospekter gjerne sette det på kalenderen.

3. Påberope problemet og (noen) negative konsekvenser

Effektiv salg krever å male et bilde av oppsiden av å gjøre forretninger med deg. Det innebærer også å minne utsiktene til de negative konsekvensene av å gjøre ingenting. Tro det eller ei, de negative påminnelsene kan være et subtilt, men effektivt motivasjonsinstrument. Hvis du har spurt de riktige spørsmålene, bør du forstå hvorfor prospektet vurderer å kjøpe (eller bytte til) produktet. Bruk disse grunnene gjennom hele salgsprosessen for å minne utsiktene til deres motivasjoner for å hjelpe dem med å ta en beslutning i tide.

4. Tilby insentiver med utløpsdatoer

en rabatt eller et spesialtilbud er en svært effektiv motivator. Hvis det ikke var det, ville ikke hver forhandler på jorden bruke salg og tidsbegrensede tilbud for å drive kunder gjennom døren. Som selger, du bør bruke insentiver intelligent, plassere dem på en måte som bygger haster og får engasjement fra et prospekt, i stedet for bare å kaste dem ut » willy-bulle.»Hvis et prospekt er på gjerdet, eller ønsker å sjekke inn på et senere tidspunkt, presentere et tilbud som utløper før den datoen. Gi dem et incitament til å handle nå, og minne dem om hva de står å tape hvis de ikke klarer å gjøre det. Gjort riktig, vil dette inspirere handling av prospektet uten å kreve press fra deg.

5. Bygg et ekte forhold

vi har en tendens til å tenke på salg som tilrettelegging av forretningstransaksjoner. Strengt tatt er det hva det er. Men i den virkelige verden er forretningstransaksjoner mellom mennesker mer komplekse, fordi folk selv er. Vi er sosiale skapninger, og vi har alle unike og noen ganger uforutsigbare motivasjoner. En person bryr seg kanskje ikke om de liker personen de kjøper fra, men mange andre vil, og vil være villige til å betale en høyere pris hvis det betyr at de kan gi sin virksomhet til noen de setter pris på. Aldri glemme dette når du selger, og ikke bli så fanget opp i fakta og tall som du glemmer at å bygge et forhold er der det hele starter. Hvis du kan gjøre det effektivt, trenger du ikke å bekymre deg for å være for pushy i det hele tatt.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.