Ben Horowitz staje się prawdziwy: zwalniasz ludzi, bo P …

ten artykuł ma ponad 7 lat.

Ben Horowitz, raper-cytujący współzałożyciel firmy venture Andreessen Horowitz, jest w tej chwili na trasie koncertowej promującej Hard Thing About Hard Things. Wycieczka zaprowadziła go wczoraj na Walne Zgromadzenie w Nowym Jorku na rozmowę jeden na jeden ze Steve ’em Stoute’ em, dyrektorem generalnym Agencji Reklamowej Translation.

Większość godzinnej rozmowy dotyczyła kadencji Horowitza jako dyrektora generalnego Opsware, wczesnej firmy zajmującej się przetwarzaniem w chmurze, która prawie zbankrutowała jako Loudcloud podczas katastrofy Dot-Com. Businessweek zadebiutował na rynku publicznym w marcu 2001 roku jako „IPO from hell.”(Hat tip to Casey Newton at the Verge for this bit.) Horowitz, który rutynowo wyjaśnia, że był tym, który „spieprzył sprawy”, później odwrócił firmę, sprzedając swoją działalność w zakresie usług centrów danych i zmieniając jej markę jako Opsware. HP kupiło firmę za 1,6 miliarda dolarów w 2007 roku.

ben felecia horowitz

Christopher Michel)

w prawdziwej formie Horowitz odniósł się do co najmniej trzech zestawów rapowych tekstów, aby zilustrować zagrożenia związane z prowadzeniem szybko rozwijającej się firmy. (Cytowane: Heavy D, Too $hort i Nas.) Kiedy nagle rzucił: „rozmawiałem z Nas pewnego dnia …” pod koniec dyskusji publiczność zareagowała czymś w rodzaju niedowierzającego śmiechu.

pomiędzy hip-hopowymi aluzjami Horowitz wyłożył solidną mądrość. Poniżej, pogrupowane według tematu, są to, co uznałem za najcenniejsze cytaty z wykładu.

najważniejsza umiejętność przedsiębiorcy

najważniejsze jest to, ” czy potrafisz myśleć samodzielnie?”Lubię rzucać wyzwania założycielom na spotkaniach i jeśli się ze mną zgadzają, to bardzo zły znak. Nie chcę, żeby ludzie mówili mi to, co chcę usłyszeć. Chcę, żeby ludzie powiedzieli mi, jak to jest.

trudno, bo pokonujesz antropologię. Dobrze jest być lubianym do przetrwania, więc ktoś nie przyjdzie po ciebie z kamieniem w tył głowy. Ale to jest to, co jest wymagane do prowadzenia firmy. Jeśli pójdziesz za kimś innym, zawiedziesz.

jak zrobić zwolnienia, poprawnie

Bill Campbell powiedział mi, że pierwszą rzeczą, którą powinieneś wiedzieć, jest to, że zwalniasz ludzi, bo się spieprzyłeś. Gdyby byli złymi wykonawcami, zwolniłbyś ich. Więc musisz wyjaśnić kierownictwu, że nikt z tego nie wyjdzie. To nie jest coś, co mogą przekazać HR.

właściwym sposobem jest, potem, pomagasz ludziom się pakować. Odprowadzasz ich do samochodu i dajesz im znać, że doceniasz ich czas w firmie. Złamałeś zaufanie swoich pracowników, robiąc to zwolnienie. Musisz zrobić wszystko, by odzyskać to zaufanie.”

rola prezesa

ludzie mówią, że prezes powinien być „najlepszym sprzedawcą w firmie” lub „wizjonerem produktu” lub tym wszystkim. Nie. Prezes jest prezesem. Muszą podejmować decyzje wysokiej jakości w bardzo szybkim tempie. A jeśli nie podejmą decyzji, firma zamarza.

aby to zrobić, musisz rozmawiać ze wszystkimi. Musisz dowiedzieć się, co dzieje się z Twoimi finansistami i inżynierami. Bo zanim to s-t przyjdzie do ciebie, nie będziesz miał na to czasu. Nie będziesz miał czasu na podjęcie decyzji.

jedynym błędem, którego nie możesz popełnić, jest brak gotówki.

opowiadanie historii jest niedoceniane

kiedy firma błądzi, rozmawiasz z pracownikami, a oni mówią: „nie mamy strategii. Nie wiemy, dokąd jedziemy.”

strategia to historia. Nie różnią się. Strategia to historia, którą opowiadasz. Chodzi o powód. Jeśli nie możesz powiedzieć tego w niezwykle przekonujący sposób, kto cię śledzi? To sprawia, że ludzie wstają rano i robią różne rzeczy.”

jego największym błędem

był luty 2000. Mieliśmy 600 pracowników, a Straż Pożarna prawie nas zamknęła, bo ludzie dosłownie siedzieli na korytarzach. Dmuchaliśmy obwody, bo mieliśmy tyle rzeczy podłączonych. Mieliśmy sześć miesięcy i właśnie zarobiliśmy 20 milionów dolarów.

więc mój dyrektor finansowy przychodzi i mówi: „znalazłem tę wspaniałą przestrzeń, która pozwoli nam się rozwijać. Przejrzałem go przez około pięć minut i podpisałem. Spędziłem pięć minut na tej decyzji. Gdybym spędził 15 minut na tej decyzji …

to wyszło na 30 milionów dolarów zobowiązania w ciągu 10 lat. Chodzi o to, jak układ działał, że 30 milionów dolarów zostało zamkniętych, mimo że trwało to ponad 10 lat. Więc 30 milionów przepadło.

a potem wszystko zamknięte. Zapłaciliśmy 10 dolarów za metr kwadratowy za to miejsce. Pół roku później został wyceniony na około 99 centów za stopę kwadratową. Więc to całkiem spora sprawa.

Śledź mnie @JJColao i na Facebooku.

uncaptioned

Galeria: Midas List 2013: Top 10

10 zdjęcia
Zobacz galerię

Otrzymuj to, co najlepsze z Forbes na swoją skrzynkę e-mail dzięki najnowszym spostrzeżeniom ekspertów z całego świata.
Ładowanie …

Dodaj komentarz

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.