5 sätt att motivera dina framtidsutsikter utan att vara påträngande

försäljning är en balansgång. Vi driver ständigt utsikterna vidare i försäljningsprocessen samtidigt som vi försöker att inte vara alltför aggressiva. Om din beröring är för lätt, utsikterna har ingen känsla av brådska och du kommer aldrig att få affären. Men om du kommer för stark, utsikterna kan känna sig överväldigade och avvisa ett annars solidt förslag.

att hitta den perfekta balansen kan vara svårt, särskilt när varje person du säljer till har unika personligheter, tidslinjer och situationer. Tack och lov, Det finns några grundläggande principer för att hjälpa dig att navigera den fina linjen mellan skygghet och påträngande, och tillåter dig att motivera dina framtidsutsikter utan att komma ut som behövande eller påträngande. Här är fem:

1. Ställ förväntningar under hela processen

om du förbereder dina utsikter på vad du kan förvänta dig, är det osannolikt att de stängs av när du följer igenom. När du börjar säljprocessen, beskriva exakt vad du planerar att göra, börjar med din försäljning presentation och sedan varje milstolpe därefter. Förklara för dina utsikter att när du går framåt genom processen kommer det att finnas möjligheter för dem att uttrycka sin intresse för att fortsätta gå framåt. Om förväntningarna är tydliga och kommunicerade hela tiden är det osannolikt att du kommer att ses som påträngande eller alltför aggressiv.

2. Schemalägg varje nästa steg

under det naturliga flödet av en konversation kan det ibland kännas besvärligt att ta upp ditt nästa möte innan samtalet är över. Men om du gör en vana att göra det varje gång, blir du mer organiserad och du behöver inte översvämma dina utsikter med telefonsamtal eller e-post för att få nästa möte. Under dina konversationer, helt enkelt säga något i stil, ” har du något emot om vi planerar vårt nästa möte? Vilken dag fungerar bäst för dig?”Om det inte finns något intresse ändå, kommer de flesta utsikterna gärna att lägga det på kalendern.

3. Åberopa problemet och (eventuella) negativa konsekvenser

effektiv försäljning kräver att man målar en bild av uppsidan av att göra affärer med dig. Det handlar också om att påminna utsikterna om de negativa konsekvenserna av att inte göra någonting. Tro det eller ej, de negativa påminnelserna kan vara ett subtilt men effektivt motivationsinstrument. Om du har ställt rätt frågor bör du förstå varför utsikterna överväger att köpa (eller byta till) din produkt. Använd dessa skäl under hela din försäljningsprocess för att påminna dina utsikter till deras motiv för att hjälpa dem att fatta ett beslut i tid.

4. Erbjud incitament med utgångsdatum

en rabatt eller ett specialerbjudande är en mycket effektiv motivator. Om det inte var, skulle alla återförsäljare på jorden inte använda försäljning och begränsade tidserbjudanden för att driva kunder genom dörren. Som säljare, du bör använda incitament intelligent, placera dem på ett sätt som bygger brådska och får engagemang från en möjlighet, snarare än att bara kasta ut dem ”mot sin vilja.”Om en prospekt är på staketet, eller vill checka in igen vid ett senare tillfälle, presentera ett erbjudande som löper ut före det datumet. Ge dem ett incitament att agera nu och påminna dem om vad de kan förlora om de misslyckas med att göra det. Gjort korrekt, detta kommer att inspirera åtgärder av dina utsikter utan att kräva tryck från dig.

5. Bygg en verklig relation

vi tenderar att tänka på försäljning som underlättande av affärstransaktioner. Strängt taget är det vad det är. Men i den verkliga världen är affärstransaktioner mellan människor mer komplexa, eftersom människor själva är. Vi är sociala varelser, och vi har alla unika och ibland oförutsägbara motivationer. En person kanske inte bryr sig om de gillar den person de köper från, men många andra kommer, och skulle vara villiga att betala ett högre pris om det innebär att de kan ge sin verksamhet till någon de uppskattar. Glöm aldrig detta när du säljer, och bli inte så upptagen i fakta och siffror att du glömmer att bygga en relation är där allt börjar. Om du kan göra det effektivt, behöver du inte oroa dig för att vara för påträngande alls.

Lämna ett svar

Din e-postadress kommer inte publiceras.